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《安家》房似锦初见徐文昌,为何不告诉对方自己是“哈利波特”?

房似锦见到徐文昌的时候,就发现他是四年前帮助过自己的那个房产中介。

因为看到了的是熟人,房似锦十分惊讶。

《安家》房似锦初见徐文昌,为何不告诉对方自己是“哈利波特”?

徐文昌当时不可能看不出房似锦的惊讶,但是他没有追问下去。这样的反应会给房似锦带来两个信息:

第一,徐文昌不记得房似锦了。

毕竟当时两个人只是萍水相逢,相处的时间极为有限。

站在房似锦的角度来看,徐文昌确实给了她很大帮助。

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但是,如果房似锦站在徐文昌的角度来看,不过是一件小事,一桩小业务,转身就能忘记。

既然对于对方而言是一桩不值得一提的小事情,房似锦没有必要刚来门店就和徐文昌说清楚。

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第二,徐文昌对房似锦存在防备心理。

房似锦作为总公司翟总任命的新店长,是带着任务来的,就是要把徐文昌挤走。

这一点,房似锦清楚,徐文昌也很清楚,只要有点职场经验的人都是心知肚明。

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既然如此,徐文昌和房似锦其实在一开始是站在对立面上的。

房似锦现在与徐文昌刚见面,对方没有认出自己的意思,如果房似锦非要表明自己的身份,可能会适得其反。

不仅无法拉近两个人之间的关系,反而会引发不必要的误会。让徐文昌误以为房似锦想利用之间的缘分打破自己的防备心理。

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综上,房似锦认为,当时自己以新店长的身份与徐文昌在门店重逢,在对方态度不明朗的情况下,不宜硬说往事。

房似锦表明身份,经历了三个阶段:

第一个阶段:

用惊讶的表情进行试探,虽然这种试探不是主动的,而是见到熟人自然而然的情感流露。但是,对于一个优秀业务人员,察言观色是基础。

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第二阶段:

在关键时刻表明立场,再次试探。房似锦为徐文昌镇宅,为其消除来自张乘乘的危机,并顺势询问徐文昌是否真的不记得自己,从而判断徐文昌的真实态度。

第三阶段:

水到渠成。徐文昌已经明确表示,房似锦迟早是自己的人,两人之间的误会消除。徐文昌对房似锦消除防备。而房似锦希望徐文昌能教自己老洋房业务。

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房似锦提及往事,不仅可以拉近与徐文昌之间的距离,还能让徐文昌意识到,自己之所以进入房屋中介这行,都是因为徐文昌这个领路人。

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